（一）进门坎效应

  家长可能会有体会，有时让孩子做作业，他磨磨蹭蹭不大爱做，原因可能是对某一项作业打怵，不大爱做。此时学点“进门坎效应”，可能有用。

  “进门坎效应”是指个体一旦接受了他人的较小要求以后，就有可能进而接受他人较大的要求。运用这种方法让人接受要求，叫做“进门坎技术”。

  关于这个效应的理论是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在实验中提出的。实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝说人们在房前竖一块写有“小心驾驶” 的大标语牌。他们在第一个居民区直接向人们提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。而在第二个居民区，实验者先请求众居民在 一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。他们在几周后再向这些居民提出竖牌的有关要求，这次的接受者竟占被要求者的55%。神奇吧！人们拒绝较难做到的或不大愿意做的要求是很自然的，但一个人若是对于某种小要求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，因为有了兴趣，或者因为解除了抵触情绪，就更容易接受进一步的要求。

  应用：我孩子学“小哈佛”，有些抄写单词和对话的家庭作业，这对一年级孩子来说有些困难、费劲，所以开始她不愿意写。老师还要求孩子每天看看FLASH动画 式的教学光盘，这个她还比较有兴趣。所以，当她对完成“写”的作业有畏难情绪时，我就让她先看一会儿光盘，这个她比较痛快地答应了。看了一会儿，她又听又 读，就逐渐有了兴致，再让她去写作业，就很容易地接受了。时间久了，写作业对她来说就不难了，这个问题就彻底解决了——管的结果最终是不管。

  做数学也一样，比如本来要求练习较难的口算，孩子不喜欢，就让她先练简单的，这会引发她的兴趣，再让她去练习难的，就容易接受了。

  （二）睡眠效应

  管孩子的过程可能会有这样的现象：孩子有时会风云突变，有些小情绪，不听话或者不爱干了。 比如，期末考试复习时间较紧，孩子突然烦躁了，不想学了，怎么办？

  “等一等，事情就可能发生变化”。随着时间的流逝，有些情绪、印象会自动改变。 比如谈判陷入僵局即将破裂时，提出“先吃午饭，等吃完后再做决定吧”，让双方有一段冷静思考的时间。等重开谈判时，进展会异常顺利。再如谈判到达高潮时或刚刚进行劝说后，给予对方一段思考的时间，也会收到良好的效果。

   当孩子有点闹别扭，有些小情绪的时候，别着急声色俱厉地让她马上听话，而是学学“睡眠效应”，冷处理一下，让她暂时换个环境，转移一下注意力，就好多了。

  应用：有次孩子和我去青岛大学上自习，一贯喜欢在这里学习的孩子突然有些烦躁，不想做题了。我就应用一下“睡眠效应”，带她出去转转，买根“冰工厂”吃，回来她就高高兴兴地继续学习了。

  （三）自己人效应

  所谓“自己人”，是指对方把你与他归于同一类型的人。“自己人效应”是指对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。

  管孩子使用“自己人效应”，就是要使孩子确认你是他的“自己人”。100多年前，林肯引用一句古老的格言，说过一段颇为精采的话，他说；“一滴蜜比一加仑胆 汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信：你是他的忠实朋友即‘自己人’。用一滴蜜去赢得他的心，你就能使他走在理 智的大道上。”

  这个效应在孩子小的时候作用还不是很明显，进入青春期之后就显得很重要了。此时孩子的自我意识不断增强，如果你还 是采用命令、压制的方式教育孩子，会让他走向你的对立面，所谓的“逆反”，一个含义就是无论你说的对错，孩子的第一反应就是反对。这其实是自己人效应的反 面例子。而此时和孩子做朋友，成为他的自己人，帮助他走在理智的大道上就会容易得多。

  （四）南风效应

  有一则寓言，讲北风 南风打赌，看谁能把行人的大衣脱掉。北风劲，可越刮，行人把大衣裹得越紧；南风徐徐，轻柔温暧，使行人自觉地把大衣脱下。南风之所以能达到目的，就是因为 他顺应了人的内在需要，使人的行为变为自觉。这种以启发自我反省、满足自我需要而产生的心理反应，我们称之为"南风效应"。

  对孩子“无条件积极关注”，其实就是使用了南风效应。参见博文：无条件积极关注，象神奇的魔术一样改变孩子的性格

  （五）期望效应（罗森塔尔效应）

  有一次，心理学家罗森塔尔到一个学校里做完调查后，划了一部分名单告诉班主任，这些学生很有发展潜力，但要求班主任不要告诉学生。一个学期后发现这些学生进 步很快。其实这些学生都是随便划出的，这就是著名的罗森塔尔效应，又叫期望效应。它告诉我们，真诚的期待和不懈的努力，终会结出预期的果实。平时，班主任 要对学生充满信心，寄予厚望，使这种真诚的期待成为学生发展的动力和方向。

  它揭示了教育过程中这样一种心理现象：实验者向教师提供某类学生有极好发展潜力的假信息，引发教师对这类学生产生期望，从而对他们表现出特别的关照、注意；学生体察到教师对自己的这种期望，受到激励，因而更加勤奋努力地学习，结果，智力和学习成绩大幅度提高。

  这一结果同样适用于家长，适度地鼓励孩子，而不是批评孩子；给孩子一个适度的期望，而不是把孩子说得一无是处，会给孩子以激励。